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母嬰電商轉折點:母嬰平臺重頭不在電商,而是轉向內容和社群?

2018-05-29 16:24:00 來自于應用公園

研究表明:中國每個城鎮0-14歲的嬰幼兒平均每年花費14302元,而且每年還以15%的速度快速增長,市場容量在2020年將達到35799億元,母嬰電商行業未來一片火爆。



現在,不需要任何的編程技術,通過應用公園傻瓜式APP制作平臺,自己就能制作一個社區+內容的母嬰綜合電商APP平臺。



而且應用公園已經有成熟的模板可以直接使用。讓你快速擁有一個集母嬰商城、社區論壇、知識付費、親子課堂、二手置換、專家在線于一體的母嬰產品社區內容綜合電商平臺。


現在,母嬰市場額購買人大多是年輕的媽媽,掌握著家庭的財政大權,所以,母嬰電商的產品可以很廣,衣、食、住、行、吃、喝、玩、樂、教育、化妝品等等。可以說,母嬰行業就是電商下一個重點進攻區域。


但是,母嬰行業從業者都會感覺到一個趨勢:之前線下的生意逐步走向電商市場,但是純母嬰電商模式近一年也開始變化,逐步向內容社群電商轉型。從市場上的融資案例也可以看出:


蜜芽從消耗高頻紙尿褲創業開始,很快獲得紅杉、真格等知名VC投資,2017年再獲1億美金E輪融資;貝貝網早在2016年就獲得1億美金融資;寶貝格子獲5200萬融資;寶寶樹獲得復星逾30億元巨額融資。



這幾個母嬰行業內的獨角獸目前都還在“去電商化”,主打新零售、社區、內容,原因有以下幾點:


1、純電商模式發展成熟,市場門檻低,競爭激烈。

2、純電商模式用戶買完就走,而知識學習、社區分享交流、曬娃等社區內容電商平臺,用戶活躍度高、粘性高。

3、高活躍、大眾化分享帶來用戶的信任度比較高。

4、可以精細化營銷。做社群和內容的好處在于能夠給用戶不斷打上標簽,比如高齡產婦群、北京媽媽圈等,可以針對性營銷,提高復購率,也可以根據孩子的成長,及時調整策略。

5、拓寬業務范圍:比如寶寶樹正進軍早教市場、上線專家在線,一對一及時服務等。

6、流量大:母嬰百科類的內容,把常見的問題標準化,流量大。

以內容引流、以社區互動增加信任度、活躍度,母嬰電商逐步內容化、社區化就非常容易理解了。


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