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社區新零售的營銷模式：月銷量300萬，他是怎么玩轉社區新零售？

2018-07-17 16:06:00 來自于應用公園

他做過水果批發、水果微商、實體店、同城代發等，在2017年新零售的風口上，他抓住了國內各地社區社群的崛起，通過社區社群的方式賣水果，三個月時間，就月銷近300萬！這就是“知花知果”創始人蔡世龍。

社區新零售的營銷模式

這些業績，僅僅依靠一個社區新零售App，80個社區的近100合伙人創造的。蔡世龍創建的水果社區新零售營銷模式與過去完全不同。首先在長沙地區，招募社區合伙人，通過合伙人定期的小區的社群發起團購，用戶下單后，由社區團長集單，然后由原產地發貨，社區團長配送。

一個人始終干不過一個團隊，他們首先在長沙地區，以社區為單位，招募社區合伙人，定期在小區里的社群發起團購，消費者下單，社區團長集單，銷售模式主要以預售為主。集單完成后，原產地落地配直發到達長沙中轉倉，隨后社區團長進行配送服務。

目前，通過“應用公園”傻瓜式平臺，自己就能快速制作一個新零售類型的手機App，而且應用公園已經有眾多開發完善的新零售社區水果App模板，可以直接使用，可節省90%以上的成本及時間。

這種社區新零售方式的優勢是顯而易見的：

1、集中配送，節約物流

因為所有的訂單都是預售，而且大多都是本地的客戶。用戶上午下單，下午就能送貨上門，非常便利。而且是集中配送的方式，可以大幅度節約成本。

2、線上社區模式，節約門店、人工成本

因為通過App社群運作，所以不需門店、不要庫存。傳統的水果店要想生意好，就必須選擇地理位置比較好的門店，而這些門店通常價格比較貴,而團購預售模式，也降低了庫存的風險。

3、社群團長都是小區內的人，接近消費者

社群的合伙人都是來自于社區，大家的信任度比較高，可以根據小區的特點進行拼團。如租客較多的社區，一般對早餐需求較強，如果是以普通業主為主體的社區，就更加適合做生鮮產品來滿足家庭就餐需求。若從人群年齡結構劃分，兒童較為集中的社區則需要優先發展兒童用戶，如果是老年人較為集中的社區，就要有針對性的提供老年人服務。